" hreflang="vi-vn" /> Bảy quy tắc phổ biến để bán hàng thành công Bán căn hộ | Cho thuê căn hộ
Tin nổi bật
Home » Cẩm nang » Kỹ năng bán hàng » Bảy quy tắc phổ biến để bán hàng thành công

Bảy quy tắc phổ biến để bán hàng thành công

Trước đây tôi đã trình bày với các bạn 20 lỗi nghiêm trọng nhất thường gặp trong bán hàng. Để tránh khỏi những lỗi này, bạn cần phải tuân theo 7 quy tắc chung.

Bảy quy tắc này được xây dựng từ một loạt các nguyên tắc đã được hàng trăm nghìn nhân viên bán hàng trên thế giới chứng minh là rất thành công.

Chúng sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều trong công việc bán hàng dù bạn bán cái gì và bán cho ai. Cụ thể là:

1. Định vị đúng, biết cách thăm dò và có kế hoạch trước sẽ đảm bảo cho bạn luôn tìm đúng người cần tìm và đưa ra những thông điệp phù hợp ở thời điểm thích hợp nhất.

2. Xây dựng lòng tin ở người mua hàng dựa trên cách tiếp cận phù hợp, không nên chi phối cuộc đàm phán.

3. Hỏi tất cả các câu hỏi thích hợp theo đúng cách và không nên quyết định hay đưa ra bất kỳ giải pháp nào cho đến khi bạn biết được:

  • Họ sẽ mua cái gì?
  • Khi nào họ mua?
  • Họ sẽ mua như thế nào?
  • Họ mua với những điều kiện gì?

4. Đưa ra giải pháp thích hợp dựa trên các điều kiện, quy định và các thông số mà nhờ đó khách hàng của bạn đồng ý mua.

5. Khách hàng thường muốn người bán hàng khẳng định về chất lượng của sản phẩm hay dịch vụ của họ. Tuy nhiên, họ cũng sẽ có ấn tượng tốt khi có ai đó hoặc chính bạn thân họ tự kiểm chứng được những lời khẳng định này.

6. Bạn không thể bán được hàng nếu bạn không mời nhiều người mua hàng của mình.

7. Công việc chỉ thực sự bắt đầu khi bạn bán được sản phẩm đầu tiên

Những quy tắc trên đây mình trích ra từ sách Kỹ Năng Bán Hàng – William-T.Brooks

Bình luận

Trường bắt buộc *

*